坚定信心  稳健经营  实现可持续发展

—在公司2016年工作会议上的讲话

董事长 吴静敏

（2016年3月9日）

各位领导、同志们：

2015年在集团公司的指导关心下，龙高公司以高度负责任的态度，认识新常态，适应新常态，攻坚克难、锐意进取，顺利完成了集团公司年初下达的考核目标任务。能在行业整体形势下行的压力下，取得较好成绩，实属不易，可喜可贺！2016年，是“十三五”规划的开局之年，是公司努力实现可持续发展的关键之年。我们将积极应对当前困难，谋划有效措施，妥善处理内外部环境变化，推动创新驱动，加快完善各方面体制机制，促进公司提高运行的质量和效益，实现长期稳定健康发展。

刚才吕榕山总经理的工作报告，总结全面、思路清晰、目标明确、措施有力，请同志们在工作中加以认真落实。下面，我再谈几点意见：

一、深刻反醒，规范运作，提高决策科学性。广西三林公司案件的发生，原本是一件根本不可能发生的事情，但不幸却发生了，给我们公司带来了极大的损失，我们身边的几位同事也因此受到了法律的严惩，教训十分惨痛。究其原因，有几个方面：先入为主，放松警惕；用人失察，缺乏责任心，缺乏科学的态度；制度设计不合理，信任代替监督，领导工作浮于表面。为此我们要认真反醒，吸取教训，举一反三，并坚决做好案后整改。今后的工作，要加强以下几个方面：一是要加强领导班子建设。贯彻落实“三重一大”集体决策制度，建立健全权责对等、运转协调、有效制衡的决策机制，提高决策科学性；二是要高度重视防范风险。做任何事情把防范风险放在第一位，处理事情要有科学的态度，避免拍脑袋，想当然，赌博心态；三是要进一步加强监督。加强对权力集中、资金密集部门和岗位的监督，强化内部流程控制，防止权力滥用。大力推进厂务公开，健全以职工代表大会为基本形式的企业民主管理制度，加强民主监督。 

二、坚定信心，稳定队伍，维护良好局面。龙高公司目前虽然遇到较大的困难，但是全体员工一定要坚定信心、齐心协力、共渡难关，公司也完全具备战胜困难的条件：一是有一支稳定的员工队伍。龙高公司二十多年的发展，培养造就了一支能打硬仗的员工队伍，而且这支队伍素质全面，专业齐全，艰苦奋斗，甘于奉献。我来公司后，应该说与大多数公司骨干都进行过交谈，还安排几项重要的工作，都完成得很好，因此我很有信心。就是在来龙高公司之前，也接触了很多龙高公司的员工，都给我留下深刻地印象；二是公司产品具备核心竞争力。通过和公司营销人员的深入交谈，从市场反应来看，公司产品具备核心竞争力，产量和质量稳定，这是龙高公司生存发展的重要基础；三是财务状况稳健，现金流充裕,没有应收款，广西三林公司的损失拟于2014年一次性计提，没有对公司的经营造成实质影响。所以说，龙高公司还是一家十分有竞争力的，非常健康的公司。

三、未雨绸缪，立足长远，规划可持续发展。龙高公司虽然是一家健康的好公司，但是也面临极为严峻的挑战，主要有：南采场出现大量高铁原矿，质量明显下降；高岭土市场萎靡，高端产品滞销，销售压力增大；公司为股改上市已投入巨额资金，但股改上市工作尚未取得实质性进展；公司面临原矿仓库、计量设施迁建，运输道路改造，高铁矿除铁项目实施等大量繁重工作。面对困难我们只有积极面对、科学谋划、全力以赴、努力克服。一是合理制定目标任务。龙高公司发展至今,已是一个在国内名望极高的标准化陶瓷原料生产基地，前三年我们公司围绕上市目标，实现的目标利润达到历史新高度，这样的超高指标不可能持续，而且透支资源，造成优质资源大量消耗，后遗症很大。为此应更加科学合理制定考核指标，实现公司平稳经营；二是加紧资源接替。按照十三五规划的要求，按照“调整、优化、提升”的发展思路，把东宫下高岭土资源统筹开采和提高综合利用效益作为优先战略，科学安排采场接替和排土场建设，加快南采场的剥离进度，推进北采场东扩，以备足备采矿量，实现资源有效接替；三是积极寻找外部资源。借助公司在行业上的优势，适时收购以高岭土产业为主线，兼顾膨润土、长石、石英、碳酸钙等有价值的非金属矿，实现企业可持续发展；四是积极推进改制上市工作。虽然在推动股改上市过程中我们遇到了很多困难和挫折，但还是要一如既往地推进公司股改上市工作，否则高岭土几代人的努力与心血将付诸东流。而企业一旦成功实现上市，将有利于进一步夯实主业，增强公司综合实力，利用资本市场的无形之手不断改造公司法人治理结构，强化管理和内控制度的完善，为实现企业产业链延伸、最终实现跨越式发展奠定基础。

四、抓住与央企合作的大好机遇，培育新的经济增长点。中油（长汀）催化剂项目，经过历任领导人三年多时间的不断努力，目前已经到了最后阶段，项目的基础设计批复争取3月份完成，接下来就是最终决策报告，项目的详细设计，然后进入实施阶段，力争本年度开工建设。这个项目对我们公司意味着新的经济增长点，具有三个方面的意义：一是股东利益。我们公司占比24%，项目实施对我们公司有股东回报；二是催化剂载体项目。可以利用漳州高岭土，实施年产3万吨催化剂载体项目；三是其他方面的合作。已经就偏铝酸钠、拟薄水铝石等方面的生产合作，与兰州石化作了一些意向性的会商。那么对集团公司来说，还有一个稀土工业园的发展问题，催化剂项目落户稀土工业园，对园区的发展来说也是十分重要。

五、锐意进取，不断改革，创营销新模式。由于我们公司资源的不可替代性，因此营销方面一直以来市场化程度不高，营销方法和手段也不多，过去是公司等客户主动找上门来，但是目前已经面临考验，特别是精矿的销售已经面临困难。因此，加强营销工作是2016年的工作重点。一是要以市场需求来指导生产。销售供应部要加强与生产和技术部门的沟通，及时把市场需求情况反馈给生产技术部门，以便适时作出调整；二是要有切实的激励措施。通过激励措施来提高销售人员的积极性，就是要给销售部门更多的主动权，特别是奖金的分配权方面，一定要让能者多得，提高积极性；三是人员配置可以有更多的灵活性。公司上下不分文凭、年龄和资质，都可以主动提出来搞营销工作，俗话说能做营销万事可做，公司鼓励大家主动去营销一线一展身手；四是开展科学营销和创意营销。科学营销的核心切入点是产品，通过我们自己的配方产品来引导市场，对产品内容和形式的科学策划，引导陶瓷厂家使用，扩大公司产品的使用面；创意营销的最终落脚点是市场，要通过销售渠道、销售手段和销售策略等的创新，最大限度地扩大产品的知名度、影响力，进而提高产品的市场占有率。

六、技术攻关，服务生产，实现综合利用产品新突破。随着矿山采区接替的不断深入，资源情况在发生变化，中等质量矿石资源量不断增加，如何挖掘出这部分资源的经济价值，应该多措并举，可以通过除铁，加快除铁技术的工业化进程，除铁后配回选厂是途径之一；也可以直接定价销售，也是一条途径；关键是哪一个方式创造的经济价值高，所以说接下来经营的难度提高了，应变的能力要很强，各部门的配合要很紧密，信息沟通要很顺畅。一是加快高铁矿除铁技术应用，为建立2万吨/年的高岭土精矿除铁生产线产业化技改项目打下基础；二是加快日用陶瓷用瓷泥配方开发，为建立5万吨/年综合利用瓷石产品升级生产线项目提供技术保证；三是加快建筑陶瓷用配方原料开发，抢占建筑陶瓷领域市场。选矿过程中产生的底流、粗砂等附属产品和采矿过程的附属产品二级瓷石、高硅石等，也可以综合研究充分挖掘其潜在价值，引导中间贸易商进行有针对性的销售。

七、加强党建工作，营造风清气正的工作环境。加强党对国有企业领导的重要性不言而喻，企业党组织是政治核心，党员是先锋模范。为此应不断加强党组织建设：一是以深化党内民主建设为重点，推进企业党建工作创新。要进一步激发基层党组织的活力、党员干部的模范影响力；二是以构建企业核心价值体系为重点，推进企业文化建设。要促进文化成果落地、丰富文化传播载体、提高思想政治工作针对性；三是以完善考核评价体系为重点，推进干部人才队伍建设；四是继续推进反腐倡廉建设。要创新开展党风廉政建设、深化“两个责任”落实、严格执行党规党纪、强化纪律审查；五是以树立良好的企业形象为重点，推进文明单位与和谐企业的建设。要倾情服务员工，规范民主管理，助力团队建设，提升员工素质。坚持走群众路线，注重把握员工的多元需求，倾听员工心声，改善员工生产生活环境，各级工团妇组织要多开展形式多样的文体活动，促进干部员工身体健康、精力饱满、积极向上的精神风貌！让广大员工轻松快乐地工作与生活！

同志们，2016年是公司发展征程中非常关键的一年！在新的一年里，我们要充满信心和勇气，斗志昂扬、直面困难，为努力把龙高公司带上一个新的台阶而努力奋斗！

谢谢大家！